תאר לכם רגע: יש לכם אירוע מתקרב. אולי כנס, תערוכה, סדנה או אפילו יום עובדים מיוחד במשרד. אחרי כל ההשקעה בתכנון, אתם רוצים להבטיח שהקהל שלכם יזכור אתכם טוב, ממש כאילו החתמתם את השם שלכם על מוחם (בצורה הכי נעימה שיש כמובן). איך עושים את זה? עם מוצרי קידום מכירות. אבל לא סתם – עם המוצרים הנכונים, שמתאימים בדיוק למטרה, לתקציב, ולתדמית שלכם.
מוצרי קידום מכירות הם לא עוד מתנות שגורמות לאנשים לחשוב "אה, חתיכת פלסטיק בחינם". הם כלי אסטרטגי שיכול לעשות את ההבדל בין אירוע שווירשם באלמוניות לבין אירוע שכולם ידברו עליו. בואו נעבור על מה שצריך לדעת, בלי פילוסופיות ובלי מילים מיותרות, כדי שתדעו איך לקטוף את הפירות של הקידום שלכם על הצד הטוב ביותר. הזמינו עוד היום מדבקות קיר למשרד מחזי קדם
למה מוצרי קידום מכירות בכלל? זה לא רק על פרסום
מעבר למיתוג בוויז‘ואל, זה על ליצור חיבור אמיתי. וכאן טמון הסוד – כשאתם בוחרים מוצר חכם, שימושי ואפקטיבי, אתם בעצם מייצרים שגרה שבה אנשים נתקלים בשם שלכם כל יום, ואלו נגעי היום-יום הפשוטים מספקים לכם חשיפה עקבית.
יש כמה כללים שלא כדאי לוותר עליהם כשחושבים על מוצרי קידום:
– התאמה לקהל היעד: מה מתאים למנהל בכיר לא ניתן לשווק כמו לקהל צעיר או ללקוח קמעונאי.
– שימושיות = חשיפה מתמדת: מוצר שלא ישמש, לא ייזכר.
– מקוריות או חדשנות: מוצר מעניין ייחרט בזיכרון.
– תקציב שמותאם לחכמה: זול לא חייב להיות זבל, וגם לא יקר מדי כדי שתצליחו לעשות בום עם כמות.
5 שאלות שכל מי שמתכנן קידום מכירות חייב לשאול את עצמו:
- מה המסר שאני רוצה להעביר במוצר?
- מה התקציב הכולל שלי, וכמה יחידות אני רוצה?
- איפה ואיך המוצר ישמש – באירוע, במשרד, בבית?
- מה יהיה יתרון הסטנד-אוט ביחס למתחרים?
- איך אפשר להוסיף טאץ‘ אישי למוצר עם לוגו או סלוגן?
קלאסיקות שממשיכות להבריק (במזל טוב!)
אין כמו קלאסיקות שהוכיחו את עצמן. עט איכותי, פלאש דיסק עם נושא מותאם, מחזיק מפתחות, תיקים קטנים וניידים, ספלים מעוצבים – אלה תמיד עובדים כי הם שימושיים, לא גוזלים מקום, ומותאמים למגוון רחב של לקוחות ומטרות.
רוצים להיות יצירתיים? למה לא להסתכל על מוצרי טכנולוגיה מתקדמים כמו טלפונים ניידים עם הדפס מותאם, או מטענים ניידים שלא הרגילה כל כך בכל מתנה, או אפילו גאדג'טים חכמים לבית? אלו יצריכו תקציב מעט גבוה יותר, אבל נותנים תחושה שלא נתקעים רק בסטנדרט.
אפשרויות לקידום מכירות בהתאם ליעדים ולתקציב:
– תקציב נמוך (עד 10 ש‘): מחזיקי מפתחות, מחברת ממותגת, שרשראות אלקטרוניות קטנות, מדבקות.
– תקציב בינוני (10-50 ש‘): ספלים איכותיים, עטים ממותגים, עיסוי כף יד, מוצרי בית קטנים, בד פשתן ממותג.
– תקציב גבוה (מעל 50 ש‘): מוצרי אלקטרוניקה, תיקים מעור, מוצרי בריאות ויופי מתקדמים, חוויות ממותגות מותאמות אישית.
5 דרכים לשלב מוצרי קידום מכירות באירועים באופן גאוני?
- לתת פריטים ממותגים לפני תחילת האירוע – יוצרים ציפייה ומחממים את האווירה.
- שימוש במוצר כמקור השראה לפעילות – למשל, מחברות שבהן המשתתפים רושמים רעיונות.
- תחרות עם פרס של מוצרי קידום – שכולם רוצים לזכות בהם.
- חלק מהמתנות לוגיסטיות – כמו תיקים קטנים שנוח להכניס אותם לכל דבר באירוע.
- שיתוף פעולה עם נותני שירות להגדלת החשיפה – לדוגמה, הפצת המוצרים במשרדי שותפים.
אז איפה מתקצבים אומרים הכל?
– שיקלו תמיד את יחס תועלת-עלות.
– התאימו את הפריט לקהל שלכם – לא תנסו לשווק מברשת שיניים מקצועית באירוע של יזמים טכנולוגיים, נכון?
– תיזכרו – עדיף פחות יחידות בפריט איכותי מאשר הרבה "מוצרים" שלא יזכירו לכם אפילו.
לעבור מהמחשב למשרד – מוצרי קידום שממשיכים לשדרג את השגרה
כשמדובר בקידום במשרד, המפתח הוא לשלב שימושיות וסטייל. תחשבו על מוצרי קידום שיהפכו לחלק אינטגרלי מהשגרה: לוחות מחיקים ממותגים, משטחי עכבר מעוצבים, פנסי כתיבה, עטים שאף אחד כבר לא מוותר עליהם, או אפילו מוצרים לקפה ונשנושים – כל דבר שיכול לתת ללקוח שלכם או לעובדים שלכם אבן דרך שתמיד תזכיר להם אתכם.
5 שאלות ותשובות שאנשים שואלים כל הזמן:
– מה הכי חשוב כשבוחרים מוצר קידום לאירוע?
התשובה היא קודם כל להתאים אותו לסוג האירוע וקהל היעד ולהקפיד על מוצר שיישאר טוב לאורך זמן.
– האם צריכים תמיד ללכת על מוצר יקר?
לא. איכות ומקוריות הרבה יותר חשובות מהמחיר עצמו.
– כמה יחידות כדאי להזמין?
תלוי בגודל האירוע ובמטרות הקידום, אבל תמיד כדאי לשלב בין כמות לאיכות.
– איך להבטיח שהפריט יהיה זכור?
לשלב עיצוב יצירתי ולוגו ברור שמתחבר למסר המותג.
– האם ניתן להתאים מוצרי קידום לשיווק דיגיטלי?
כן, במיוחד כשמשלבים QR קודים, או פריטי טכנולוגיה שמחברים לחוויה דיגיטלית.
לסיכום, מוצרי קידום מכירות הם הרבה יותר מתווי פנים סטנדרטיים. הם הזדמנות ליצור זיכרון, יחס מיוחד והתחייבות לקשר יציב עם הלקוחות והשותפים שלכם. עם הנכונות להתנסות, התאמה חכמה לתקציב ולמטרה, ותכנון מראש, כל אירוע או משרד יכולים להרוויח מהנעה משמעותית – בלי לבזבז מיותר, עם אהבה, יצירתיות, ותחושת הצלחה בלתי נשכחת.
לא רק אירועים, לא רק משרד – קידום מכירות שמותאם לשגרה שלכם מחכה לכם כאן ועכשיו. דברו עם חזי קדם ביתנים לתערוכות